谢巨银：功成不忘家乡情 购“李”助农解民忧

    白手起家创业路

     谢巨银很早就进入社会闯荡，起先他到一家工厂当工人，每天三点一线，生活进入了固定循环模式。一段时间后，他不想就这样生活下去，于是2008年，他就与几个朋友一起去往东莞，跟朋友一起摆地摊卖多肉。他吃苦耐劳，不放过任何一个可能的机会，不厌其烦的向每个路过的行人推销 多肉植物的抗辐射作用，不一会摊前就聚集了一大批顾客，每晚生意都很火爆。

    “起初，我们坐地铁从义乌进货，后来需求大了，就租车运回来，在长安汽车站路口卖。”他毫不吝啬的分享着他的创业经历。“摆地摊，多少还是要有点人气才行，冷冷清清是没有人来的。”与其他“摊主”不同，谢巨银这时候已经在摆摊这件商业活动上显现出了他独有的“商人智慧”。

每次出摊前，谢巨银都会选好位置，专挑人流旺的地方，提前做好用户调研，并结合需求选取货品。“我们的主打概念是，多肉盆栽能够有效预防电脑辐射。”谢巨银说道。在定价上，谢巨银也有他独特的技巧，他说，‘一定要让客户觉得买了你的产品是占了大便宜，这样才会有更多的客源’。 按照这样一套摆摊“流程”，当时，谢巨银一天能挣1000多，毛利率达到60%以上。近10年的摆摊生涯，不仅让谢巨银赚到了人生的第一桶金，也让其积累了丰厚的经商经验，心底自己创业的种子已经悄悄发芽。

重整行装再出发

      十年摆摊经验的累计，不仅帮助谢巨银积累了创业经 验，也帮他度过了企业最艰难的时期。对用户需求的分析和爆品逻辑的分析，这些在课堂上学不到的经验，让他的创业路程走得更加实在、顺畅。

2020年12月29日，十堰七夕情文化发展有限公司成立，谢巨银出任董事长。起初，公司只有10多个职员，为了让公司运作顺利，谢巨银又自发组队去路边干起了地摊经济，通过老本行，解决员工的工资，这才缓解了困境。随着各项业务步入正轨，他又围绕企业文化做起了文章，他始终认为文化是一个企业团结向上扬帆远航的保障。通过其不断探索努力，公司职员达到了30余人，打造出了一支优秀的精英团队。现在，十堰七夕情文化发展有限公司已经拥有线下实体店铺7家，联盟店铺达到了500余家。

     “居安思危，不要居安思安”，这是他常教导企业员工的一句话。 他从来不甘于现状，始终虚心好学，不断寻求治理企业的真谛，他在工作之余，参与各种企业管理培训，不断提升自己。有人问他，‘家庭现有条件这么好，何必要这么苦自己?’可他认为，现在是在做事业，是在为人民服务，当你把企业当做事业去做的时候，就会有一种使命感，你会感到把这份事业做到基业长青是你的一份责任。

购“李”助农解民忧

      今年8月初，位于十竹路上的十堰市竹山县文峰乡滚子岭村、东钦村1000余亩近百万斤的脆红李集中上市，因今年天气晴好，加上管护得当，李子喜获丰收，较去年产量几乎翻了一倍。往年的销售渠道已经无法满足今年的产量，140余户果农的脆红李面临滞销风险。

     在得知这一情况后，谢巨银第一时间带领公司员工赶赴竹山县文峰乡东钦村开展助农活动，首批认购10000斤脆红李，并与东钦村签订了长期战略合作协议，承诺后续还将采购100000斤，以后每年采购脆红李均在100000斤以上。同时谢巨银通过自己的人脉关系，积极帮助联系线上线下商超酒店、公司企业，极大程度上缓解了脆红李销售的困境。

      签完合作协议后，东钦村书记李昌文真诚的说到：“真的是非常感谢谢巨银老总，如果不是他帮忙想办法，我们村的脆红李不会销售的这么顺利，现在我的心稍微有些落地了，面对果农我也更加有信心了”。

    ‘我是十堰丹江人，是喝从竹山流过来的汉江水长大的，所以，竹山也算是我的家乡。同时，我也是农民的儿子，我深知老百姓脸朝黄土背朝天的艰辛和看天吃饭的心酸。习总书记说‘绿水青山就是金山银山’，现在我们正在推进乡村振兴工作，各级政府提倡文旅融合、农旅融合，怎么样将保护绿水青山过程中的传统农业转化为让老百姓致富增收的门路，我觉得这是我们作为搞文化的企业应该思考的东西。脆红李产业发展起来不容易，农民更不容易，如果这个时候我们企业不向农民朋友伸出援手，企业也就脱离了赖以生存的土壤，为人民服务的企业宗旨也就成了一句空话，就更谈不上去塑造好的企业文化和承担社会责任了。’，在东钦村委会，谢巨银饱含深情的说到。

      脆李的甘甜，果农的微笑，增添了助农爱心的喜悦。功成不忘家乡情，购“李”助农解民忧。解决果农急难愁盼，助力乡村振兴发展，谢巨银用实际行动彰显了企业家的担当实为和为民情怀。（刘荣清 柏松)